TÉCNICAS PARA PROSPECTAR Y PRESENTAR
Duración
8:00 HORAS
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Inicio de Clases
Disponible para ser solicitado en el momento y lugar que tu empresa lo requiera.
Dirigido a:
Grandes, medianas, pequeñas empresas y emprendedores, instituciones públicas y privadas. Equipos de ventas, mandos medios, directivos y quienes requieran incrementar los resultados en sus equipos de gestión comercial, tanto TELEFÓNICO como PRESENCIAL.
Plan de entrenamiento
Los nichos de búsqueda
• El tiempo que le dedicas a la prospección y la importancia
• Como se busca
• Donde se busca
• Importancia de los nichos de búsqueda
• Los perfiles
• Las herramientas y la inversión
Métodos de prospección
El estudio de mercado
• El Benchmarking competitivo
• las estrategias
• La adaptación de
• Los contenidos de contactabilidad
El análisis FODA DEL VENDEDOR
Los speechs de contactabilidad
• Estructuras
• Modelos adaptados a cada producto o servicio
• Modelos adaptados a cada tipo de cliente
Propuesta de valor
Clases virtuales en tiempo real
Consultores especialistas en estrategias de gestión comercial
Entrenamiento interactivo y con seguimiento individualizado
Entrenamiento interactivo y con seguimiento individualizado
Tratamiento de contenido y casos de estudio 100% actualizados