CURSO INTEGRAL PARA VENDEDORES DE SEGUROS
Duración
24:00 HORAS
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Inicio de Clases
Disponible para ser solicitado en el momento y lugar que tu empresa lo requiera.
Dirigido a:
Grandes, medianas, pequeñas empresas y emprendedores, instituciones públicas y privadas. Equipos de ventas, mandos medios, directivos y quienes requieran incrementar los resultados en sus equipos de gestión comercial, tanto TELEFÓNICO como PRESENCIAL.
Plan de entrenamiento
La Prospección
• Medios
• El tiempo
• La disciplina
• Herramientas y el Speech de prospección
El speech y los argumentos
• Las citas de impacto
• El diagnóstico previo
• Estructura
• Speech telefónico y presencial
• Tipos
• El conocimiento
• Como presentar argumentos
• Errores de argumentos poco efectivo
• Desglose de argumentos
Tratamiento de objeciones
• Como convertir las objeciones en oportunidades de ventas
• El vendedor analítico
• La capacidad de escucha
• Tipos de objeciones
Método SPIN & MEP
Presentación telefónica y presencial
• La comunicación verbal
• La comunicación no verbal
• La reacción lógica
Cierres de ventas
• Tipos
• Como identificar el momento
• Argumentos de cierre
Propuesta de valor
Clases virtuales en tiempo real
Consultores especialistas en estrategias de gestión comercial
Entrenamiento interactivo y con seguimiento individualizado
Entrenamiento interactivo y con seguimiento individualizado
Tratamiento de contenido y casos de estudio 100% actualizados